需求
 
  根據(jù)新古典經(jīng)濟學(xué)定義,“需求”是實物量而不是“價值量”:“經(jīng)濟學(xué)家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內(nèi)按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內(nèi)生產(chǎn)總值”(GDP)之間的區(qū)別,例如現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟學(xué)就把“總需求函數(shù)”定義為:E=C+I+G,也即:總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經(jīng)從“愿意購買的數(shù)量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉(zhuǎn)換是極其關(guān)鍵的。當經(jīng)濟學(xué)家在談?wù)撔枨髸r,你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說,一雙普通的運動鞋,大概需要100元人民幣即可買到,但稍微“高檔”一點的運動鞋,每雙運動鞋的價格超過1000元,后者的GDP是前者的十幾倍;再比如,汽車產(chǎn)品中的貧窮物品,每輛不超過五萬元人民幣,其中的奢侈品每輛超過1000萬元,GDP的差距超過了200倍。
  微觀經(jīng)濟學(xué)的定義是:“需求是在一定的時期,在一既定的價格水平下,消費者愿意并且能夠購買的商品數(shù)量。”道禪認為這個定義太簡單了,也太理論化了。不利于實際操作;
  經(jīng)過思考和琢磨,需求被分成三個層級:簡單需求、組合需求、動態(tài)需求。
  1.簡單需求
  人類的動物本性之一是趨利避害。生物存在的兩種充分的條件是:一、活著(求生);二、避免死亡(畏死)。我覺得,這個趨利和避害,是人類的兩種主要本能;趨利避害的本能,激發(fā)了人類的欲望。例如為了避免被野獸攻擊,人類就有了獲得安全的欲望;欲望鼓動之下,就產(chǎn)生了需要。例如為了滿足避免被野獸攻擊,獲得安全的欲望,人類就需要群居和穴居;而當人類有能力滿足需要的時候,這種需要就成了需求。例如如果想要群居,就需要在群體中能夠有一定的作用,作用越大,在群體中的地位就越高;為了滿足穴居的需要,就要有工具鑿洞。這一個過程,就是簡單需求:本能(趨利避害)-欲望-需要-需求!之所以要搞這么復(fù)雜,弄出這么個簡單需求的過程出來,是因為,需求可能多種多樣,但是深究其本質(zhì),都是基于相似的本能,相近的欲望。透過現(xiàn)象看本質(zhì),才能真正了解需求。
  2.組合需求
  為了避免孤獨,人類渴望社會情感;為了滿足社會情感的維系,人類需要各種溝通的工具,于是在漫長的發(fā)展中,手機誕生了;那么滿足通信的需求,是手機所滿足的簡單需求??墒莾H僅是滿足這個簡單需求就夠了嗎?品牌、各種功能應(yīng)用、價格、購買的便捷、售后服務(wù)等。這些經(jīng)濟學(xué)定義上的附加價值,和簡單需求結(jié)合在一起,就是組合需求;簡單需求也是本源需求,但是僅僅是滿足本源需求是不足夠的。還要滿足其他各種各樣的附加需求,例如QQ的即時聊天滿足了人們即時溝通的需求;那皮膚、等級跟通信有一毛錢關(guān)系嗎?沒有!但是這些附加需求和本源需求組合在一起,一同構(gòu)成了組合需求。這個組合需求,就滿足了用戶的需求;因為,需求很少是孤立的。在滿足遮體的需求的同時,還需要美觀,在滿足美觀的同時還需求有品牌、在滿足品牌的同時還需求與眾不同……你不能說哪一個需求是核心需求,遮體是本源需求,也是簡單需求,但簡單需求未必就是核心需求。這些需求組合在一起,才滿足了用戶的整體需求。
  3.動態(tài)需求
  簡單需求+組合需求,是產(chǎn)品的靜態(tài)需求。那么僅僅有組合需求就夠了嗎?顯然不是,除了靜態(tài)需求,還有動態(tài)需求;什么是動態(tài)需求?用戶在哪里看到你的廣告?看到之后產(chǎn)生了什么心理?為什么會選擇你的產(chǎn)品?你在哪里展示?怎樣展示?你設(shè)定什么價格?你的銷售人員如何和客戶交流?客戶拿到產(chǎn)品之后,如何使用?使用的過程中,如何滿足需求?使用之后,怎樣找到你的客服和售后?你的售后如何解決用戶的售后問題?……這整個過程,從產(chǎn)品的角度,是營銷的全部周期,而從用戶的角度,就是在滿足需求的過程中的心理變化軌跡!
搜索關(guān)鍵字"需求",一共有42個結(jié)果
智能停車應(yīng)用——無憂停車
智能停車應(yīng)用——無憂停車

51park無憂停車網(wǎng)是由紫光百會科技公司(www.unispark.com.cn)投資建設(shè)和運營的停車導(dǎo)航平臺,為廣大駕車人士服務(wù),幫助駕車者尋找目的地附近的、價格便宜的、有空位的理想停車場,為停車場和駕車者架起溝通"信息之橋"。

2015-01-21 需求  +閱讀全文

“約運動”搭建本地運動社交平臺,獲聯(lián)想樂基金數(shù)百萬投資
“約運動”搭建本地運動社交平臺,獲聯(lián)想樂基金數(shù)百萬投資

對一般人來講,運動是個挺難堅持的事兒,而對運動發(fā)燒友來說,約人競技、和圈內(nèi)人分享的樂趣又很難找到一個App來滿足,最近我在Next上發(fā)現(xiàn)的一款“約運動”解決的正是這兩類用戶的痛點:給前者找伴兒,給后者可以分享的群組。

2015-01-19 需求  +閱讀全文

華為為什么投資暴風?
華為為什么投資暴風?

日前,國內(nèi)最早一批互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)之一,北京暴風科技股份有限公司披露更新后招股申報稿。華為投資控股有限公司作為發(fā)起人股東,占股3.89%,位列其第五大股東。

2015-01-04 需求  +閱讀全文

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的N種“活路”與“死法”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的N種“活路”與“死法”

雷軍近來講未來五年要投資100家公司來復(fù)制小米模式,這體現(xiàn)了一種初創(chuàng)公司有成績后的發(fā)展的模式。當一個公司通過某個切入點比如產(chǎn)品或社群成長起來并能確保生存后必然會面對發(fā)展問題,而為了探求發(fā)展問題事實上有必要總結(jié)一下已知的各種發(fā)展模式。這些模式里面有的是生路有的則是明顯的死路。

2014-12-26 需求  +閱讀全文

別盲目相信調(diào)查問卷,把用戶需求當作創(chuàng)業(yè)“指
別盲目相信調(diào)查問卷,把用戶需求當作創(chuàng)業(yè)“指

創(chuàng)業(yè)教父Paul Graham曾經(jīng)說過,如果你不知道哪些用戶最迫切地需要你的產(chǎn)品,就別去做創(chuàng)業(yè)計劃書。抓不住用戶的需求是創(chuàng)業(yè)公司最常犯的錯誤,沒有之一。事實上,不止是初生牛犢的創(chuàng)業(yè)公司,行業(yè)巨頭們也容易陷入這樣的誤區(qū)。

2014-11-25 需求  +閱讀全文

房地產(chǎn)的投資性需求
房地產(chǎn)的投資性需求

當前我國大中城市中住房空置較多,說明投資性需求仍主導(dǎo)我國房地產(chǎn)市常為促進房地產(chǎn)市場由投資主導(dǎo)向消費主導(dǎo)轉(zhuǎn)變,我們必須堅持房地產(chǎn)調(diào)控不松懈,不要過于擔憂房地產(chǎn)調(diào)控可能會對經(jīng)濟增長放緩有影響。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

IT需求管理該怎樣進行
IT需求管理該怎樣進行

需求管理(Requirementmanagement)是完整管理模式中的一環(huán),同其他特性諸如完整性、一致性等不可分割,彼此相關(guān)而成一體。一套需求管理應(yīng)當是已知系統(tǒng)需求的完整體現(xiàn),每部分解決方案都是對總體需求一定比例的滿足(甚至是充分滿足),僅僅解決部分需求是沒有意義的。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

馬斯洛需求層次理論與文學(xué)
馬斯洛需求層次理論與文學(xué)

馬斯洛需求層次理論是行為科學(xué)的理論之一,由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出,書中將人類需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種,分別是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類,是行為科學(xué)理論之一。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

房地產(chǎn)中的剛性需求
房地產(chǎn)中的剛性需求

在房地產(chǎn)市場里,剛性需求是一個挺時髦的詞,無論是媒體還是開發(fā)商,抑或是置業(yè)者,都會經(jīng)常提到這個詞。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

市場需求對于創(chuàng)業(yè)公司失敗的重要性
市場需求對于創(chuàng)業(yè)公司失敗的重要性

市場需求(marketdemand)指一定的顧客在一定的地區(qū)、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量,市場需求是消費者需求的總和。市場需求的構(gòu)成要素有兩個

2014-11-14 需求  +閱讀全文

影響價格需求彈性的因素
影響價格需求彈性的因素

一個人對某種商品的需求的惟一普遍規(guī)律就是:如果其他情況不變,他對此商品的需求會隨著對其擁有量的增加而遞減。這種遞減也許緩慢也許迅速。如果緩慢,那么他對此商品所出的價格,就不會因為他對此商品的擁有量的大量增加而大幅度下降;而且價格的小幅度下降會使他的購買量大幅度增加。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

怎樣來做需求分析
怎樣來做需求分析

很多需求分析的工作是從需求調(diào)研開始的,我們就從這里說起吧。需求調(diào)研是需求分析最重要的一環(huán),也最集中地體現(xiàn)了需求分析的特點——既是一份體力活兒,更是一份技術(shù)活兒。它既要求我們具有一種理解能力、設(shè)計能力,更要求我們具有一種與人交往、溝通的能力。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

知名風險投資公司
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