項(xiàng)目背景
隨著人們收入水平、生活質(zhì)量提高，消費(fèi)觀念也逐漸發(fā)生改變。功能、時(shí)尚、環(huán)保成了消費(fèi)者選購(gòu)鞋履的重要因素。隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)鞋子舒適性和功能性的要求不斷提高，鞋底材料也在不斷創(chuàng)新?？萍嫉倪M(jìn)步為新型鞋底的生產(chǎn)提供了更多的可能。目前，運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋是鞋底需求較大的兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，尤其是功能性強(qiáng)、符合健康理念的鞋底備受青睞，具備高透氣性能的鞋底，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于舒適度的需求。
除此之外，鞋底是鞋子的重要組成部，市場(chǎng)需求量較大且穩(wěn)定。由于鞋底制作工藝相對(duì)復(fù)雜，技術(shù)門檻較高，一些鞋制造商通常更愿意采購(gòu)專業(yè)鞋底工廠的產(chǎn)品，而非自行生產(chǎn)，這進(jìn)一步推動(dòng)了鞋底生產(chǎn)工廠的市場(chǎng)發(fā)展。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
項(xiàng)目名稱：河南透氣鞋底研發(fā)生產(chǎn)銷售項(xiàng)目
項(xiàng)目地址：河南省駐馬店汝南縣
項(xiàng)目業(yè)務(wù)：項(xiàng)目主要業(yè)務(wù)是自主研發(fā)的透氣鞋底生產(chǎn)和銷售。這是一款實(shí)用型專利，專利號(hào)ZL202321383578.0，核心技術(shù)是利用氣囊回彈復(fù)原性能，吸入鞋子內(nèi)的汗氣，當(dāng)腳踩在氣囊上時(shí)氣體排出，充分利用人走路抬腳的被動(dòng)主動(dòng)實(shí)現(xiàn)鞋子內(nèi)的空氣流通目的。主要針對(duì)專一客戶群體，如腳汗多、腳臭、腳氣，以及鞋面透氣性差如長(zhǎng)筒靴、真皮鞋面產(chǎn)品。。（一般若有運(yùn)動(dòng)基本都會(huì)出汗)
圖 1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明圖
運(yùn)營(yíng)模式：項(xiàng)目主要包括研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)。產(chǎn)品研發(fā)主要由創(chuàng)始人負(fù)責(zé)，能夠不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，使產(chǎn)品透氣效果更佳。主要采購(gòu)氣囊與氣囊中的帶向伐，進(jìn)行組裝，前期主要與鞋廠合作將組裝好的氣囊安裝到鞋底上，鞋底、鞋面都可隨意選擇，后期可建設(shè)廠房，自己進(jìn)行成品鞋生產(chǎn)。銷售主要以網(wǎng)絡(luò)直播帶貨與線下實(shí)體店結(jié)合，通過抖音、快手、小紅書等進(jìn)行宣傳推廣，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解透氣鞋底，吸引更多潛在客戶。
盈利模式：項(xiàng)目主要盈利來源于：
1.半成品銷售收入；
2.成品鞋銷售收入。
發(fā)展現(xiàn)狀：項(xiàng)目處于初創(chuàng)期，前期已投入25萬元，主要用于產(chǎn)品研發(fā)和專利申請(qǐng)，目前產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)得出一系列的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并取得了發(fā)明專利，待資金投入可進(jìn)一步推進(jìn)。
未來規(guī)劃：項(xiàng)目擬融資500萬元，主要用于樣品研發(fā)、建設(shè)小規(guī)模廠房，材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、人員工資等方面。
第一年，首先進(jìn)行樣品的進(jìn)一步研發(fā)，生產(chǎn)出第一代產(chǎn)品，投入市場(chǎng)看產(chǎn)品是否達(dá)到預(yù)期效果與市場(chǎng)反應(yīng)情況，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，讓使用過透氣鞋底的消費(fèi)者期待下一代產(chǎn)品的問世。
第二年，依據(jù)前期市場(chǎng)情況，打造自己的產(chǎn)品品牌，加大宣傳力度，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買透氣鞋底產(chǎn)品。
第三年，嘗試建立無廠房式建廠，組織村莊在家婦女空閑時(shí)間在家加工產(chǎn)品，進(jìn)一步控制生產(chǎn)成本，擴(kuò)大產(chǎn)能，提高項(xiàng)目利潤(rùn)。(適當(dāng)調(diào)整)
核心競(jìng)爭(zhēng)力
1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：透氣鞋底是市面上唯一一款通過人踏步達(dá)到主動(dòng)排氣換氣的，具有獨(dú)特專利技術(shù)，可面向高中低端各項(xiàng)發(fā)展。
2.利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：后期運(yùn)營(yíng)成熟后，將采用無廠房式建廠方式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：隨著消費(fèi)者對(duì)舒適度和健康的關(guān)注度提高，透氣鞋底的市場(chǎng)需求逐漸增加，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，市場(chǎng)空白較大，是進(jìn)入市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)。
市場(chǎng)規(guī)模分析
2013-2022年，中國(guó)鞋類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2013-2019年，中國(guó)鞋類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年上升，2020年由于疫情影響，中國(guó)居民消費(fèi)水平下降，市場(chǎng)規(guī)模下降，為3984億元，2021年隨著疫情緩和，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步回升，市場(chǎng)規(guī)模為4938億元，同比增長(zhǎng)18.63%。2022年，中國(guó)鞋類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為4502.3億元，同比下降8.82%。
圖 2 2013-2022年中國(guó)鞋類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率（單位：億元，%）
市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
隨著線上零售等多種多樣銷售渠道的發(fā)展，中國(guó)居民對(duì)于鞋類產(chǎn)品的需求量會(huì)進(jìn)一步增大，未來中國(guó)鞋類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)Euromonitor披露的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023-2028年中國(guó)鞋類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以年均增長(zhǎng)率4.4%的趨勢(shì)增長(zhǎng)，到2028年中國(guó)鞋類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6119億元。
圖 3 2023-2027年中國(guó)鞋類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（單位：億元）
融資方案
•合作金額：500萬元
•合作方式：股權(quán)融資
•出讓比例：面談
•合作期限：面談
•資金用途：主要用于樣品研發(fā)、材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、人員工資等方面。
退出方式：
•股權(quán)轉(zhuǎn)讓：合作期限滿后，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式轉(zhuǎn)讓手中股份于其他人，獲得收益。
•股權(quán)回購(gòu)：合作期限滿后，根據(jù)協(xié)議條款，股權(quán)回購(gòu)方按協(xié)議價(jià)格向被回購(gòu)方支付資金，回購(gòu)被回購(gòu)方所持有的股權(quán)，并進(jìn)行股權(quán)變更登記。
•公司并購(gòu)：并購(gòu)?fù)顺觯磥韺?huì)成為公司重要的退出渠道，對(duì)于尋求快速套現(xiàn)的資本而言，并購(gòu)能更快實(shí)現(xiàn)退出。同時(shí)，隨著行業(yè)的逐漸成熟，并購(gòu)也是整合行業(yè)資源最有效的方式。
•IPO：公司符合IPO條件后，將積極籌劃上市路徑，進(jìn)入資本市場(chǎng)，投資人可通過上市后交易獲得更高溢價(jià)實(shí)現(xiàn)退出。
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