1.“我真的很喜歡你的公司，但我的合作人不喜歡。”換句話的意思其實(shí)就是“no”。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人只是想讓創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為他是一個(gè)好人，一個(gè)智者，一個(gè)能真正理解創(chuàng)業(yè)者所做的一切的人；而“其他人”就不是這樣，所以不要責(zé)怪他。這就是在推卸責(zé)任；不要信他什么其他合伙人不像他一樣喜歡這個(gè)項(xiàng)目的廢話。他要真的這么喜歡，他一定會(huì)進(jìn)行投錢成交的。就像一個(gè)份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，寫得好就肯定會(huì)采納，若是不好便會(huì)遭人丟棄。

　　2.“如果你能找到其他風(fēng)險(xiǎn)投資人先投錢，我們就要跟上。”要不然就“no”。像一句古老的日本諺語說得，“如果你姨有氣概有膽識(shí)，那她就是你叔叔了。”阿姨當(dāng)然沒有，所以這話是廢話。說這話的風(fēng)險(xiǎn)投資人其實(shí)是想說：“這單生意我們不看好，但如果是紅杉先投的話，我們會(huì)跟風(fēng)。”其實(shí)也就是說，創(chuàng)業(yè)者們一旦不需要錢，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)樂意給他更多——這話就像在說“一旦你看到拉瑞·克?？ǎ↙arry Csonka）不再不寒而栗，我們將幫你對(duì)付他。”而創(chuàng)業(yè)者想聽到的是“如果你找不到其他風(fēng)險(xiǎn)投資人先投資，那我們來投。”這才是一個(gè)信任你的風(fēng)險(xiǎn)投資人。

　　3.“你們先做了我們看一看，之后我們?cè)偻顿Y。”言下之意就是“no”。這個(gè)謊言其實(shí)可以翻譯成“我不相信你描述的大餅，但是你如果能賺大錢證明給我們看，那你也許能說服我。但是我不想告訴你我不想投資，因?yàn)槲艺f不定會(huì)判斷失誤，然后，老天，你沒準(zhǔn)還能得到一個(gè)財(cái)富500強(qiáng)客戶，那時(shí)候，我不就像是個(gè)混蛋了。”

　　4.“我們喜歡和其他風(fēng)險(xiǎn)投資人聯(lián)合投資。”這就好比太陽會(huì)升起，加拿大人就是喜歡玩曲棍球的規(guī)律，你要相信風(fēng)險(xiǎn)投資人肯定是貪婪的。在風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)里的貪婪的意思是“如果這是個(gè)很好的項(xiàng)目，我就一人獨(dú)吞。”創(chuàng)業(yè)者們想聽到的是“這一輪的投資，我們要拿下。我們不想任何其他投資者加入進(jìn)來。”然后，創(chuàng)業(yè)者們的任務(wù)就是去說服他們?yōu)槭裁雌渌L(fēng)險(xiǎn)投資人的加入能夠把蛋糕做得更大，而不是會(huì)減少他們手里的那塊。

　　5.“我們希望投資你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”這句話還沒說完。投資團(tuán)隊(duì)是正確的，而創(chuàng)業(yè)者們聽到的意思就是“我們不會(huì)解雇你們——如果我們投資都是因?yàn)槟銈?，我們又怎么可能?huì)開除你們呢？”這可一點(diǎn)兒不是風(fēng)險(xiǎn)投資人的意思。她的意思是“只要事情進(jìn)展一切順利，我們將繼續(xù)投資你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是如果出現(xiàn)最壞的情況，我們就不會(huì)留下你們，沒有誰是不可或缺的。”

　　6.“我會(huì)在你們公司上面放很多精力。”也許他說的就是自己辦公室里的T3線，但決對(duì)不會(huì)指自己的日程安排，因?yàn)樗约涸缇驮谑畟€(gè)董事會(huì)里呆著了。數(shù)一下他需要參加多少個(gè)董事會(huì)議吧。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)假設(shè)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人每個(gè)月花在一家公司上的時(shí)間是在5-10個(gè)小時(shí)之間。就是這樣的。面對(duì)現(xiàn)實(shí)不要想的太美好了。要把董事會(huì)議盡量開得簡(jiǎn)短點(diǎn)。

　　7.“這是一張香草味的投資意向書。”根本就不存在什么香草味的投資意向書。你認(rèn)為每小時(shí)收費(fèi)高達(dá)400美元的專業(yè)投融資律師，就是弄這些標(biāo)準(zhǔn)化的投資意向書的嗎？如果創(chuàng)業(yè)者們堅(jiān)持要用冰淇淋的口味來描述投資意向書的話，唯一適用的就是“崎嶇之路”口味，這就是為什么風(fēng)險(xiǎn)投資人除了離婚律師外，還需每小時(shí)收費(fèi)400美元的投融資專業(yè)律師的緣故。

　　8.“我們可以幫助你敲開我們客戶公司的大門。”這是一個(gè)雙重謊言。首先，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人不能總是在客戶公司為他人大開方便之門。坦率地說，他的客戶公司會(huì)因此而討厭他。最糟糕的事情就是讓他來給你引薦了。第二，即使風(fēng)險(xiǎn)投資人能為你開方便之門，創(chuàng)業(yè)者們也不能太當(dāng)真地期待那些公司會(huì)成為你的忠實(shí)客戶——也就是說，有些東西最多就是說說而已。

　　9.“我們喜歡投資一些創(chuàng)業(yè)初期的項(xiàng)目。”風(fēng)險(xiǎn)投資人真正幻想的是把一百萬美元投到投資之前，已經(jīng)價(jià)值兩百萬美元的公司里去，然后持有下一個(gè)google的33%的股份。那才屬于早期創(chuàng)業(yè)投資呢。你知道為什么我們都很熟悉Google驚人的投資回報(bào)嗎？這跟我們都知道邁克爾.喬丹是同一個(gè)道理：Google們和喬丹們都是驚世罕見。如果他們都是普普通通的人，就不會(huì)有人寫他們的故事了。如果你能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資人都喜歡投資于成功的團(tuán)隊(duì)，成功的技術(shù)和成熟的市場(chǎng)上。我們是異常避免風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是因?yàn)槲覀兪诸^的錢是不屬于我們自己的。