《夢幻誅仙》、《劍俠情緣》、《征途》分別代表了完美、西山居、巨人。

 

在2016年的UP發(fā)布會上，我至今都記得當(dāng)時現(xiàn)場參會者的震鄂，巨人、完美、金山西山居、暢游、盛大，五大端游巨頭宣布將旗下王牌IP產(chǎn)品交給騰訊代理。

 

要知道，在端游時代，這些廠商與騰訊相比有差距，但是都是屬于一個層次的公司，是直接競爭對手。當(dāng)他們選擇和騰訊合作，對外界的震撼力是可想而知。

 

這從側(cè)面也直接體現(xiàn)了騰訊游戲在精細(xì)化運(yùn)營上所取得的成功對這些廠商的吸引力，如果單純的就是和騰訊在渠道上合作，你是太小瞧這些巨頭對于游戲產(chǎn)業(yè)走勢的判斷了。

 

2015年，盛大率先和騰訊展開了合作，旗下《熱血傳奇》手游和騰訊展開深度的合作，這款產(chǎn)品在2015年成為騰訊旗下唯一一個可以標(biāo)榜《夢幻西游》的產(chǎn)品，其最高9億元的月流水與《夢幻西游》的10億元月流水相比，差距很小。

 

事實(shí)上，在這款產(chǎn)品上線之前，經(jīng)過了多次的跳票，根據(jù)游戲觀察得到的信息，之所以跳票就是源于騰訊方面對于產(chǎn)品的要求，這款產(chǎn)品單是一輪的測試，就經(jīng)過了分層十六層的用戶測試，針對用戶測試反饋意見和建議的修改，包括產(chǎn)品的打磨，包括付費(fèi)流程、付費(fèi)比例等等一系列的數(shù)據(jù)。

 

《熱血傳奇》的朱玉在前，而2017年開始，騰訊和盛大又在《龍之谷手游》上再次聯(lián)手，這款游戲在上線之后迅速引爆市場。

 

騰訊平臺有大量的ARPG用戶，這些用戶有很大一部分是在《龍之谷》之外的，這些用戶需要什么，通過數(shù)據(jù)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、大數(shù)據(jù)去挖掘這些用戶的喜好點(diǎn)。戰(zhàn)斗視角的優(yōu)化和多選擇模式，以及電競元素的挖掘，都是《龍之谷》手游在騰訊平臺上的創(chuàng)新點(diǎn)。

 

根據(jù)游戲觀察的了解，在騰訊內(nèi)部一直實(shí)行著這樣的模式，產(chǎn)品上線之前由制作人帶頭，產(chǎn)品上線之后制作人的決策權(quán)重被運(yùn)營數(shù)據(jù)和用戶反饋稀釋，甚至?xí)僧a(chǎn)品經(jīng)理或發(fā)行制作人來直接代替。騰訊高級副總裁馬曉軼在接受采訪時也曾表示，“騰訊不是利用數(shù)據(jù)來做決定，而是利用數(shù)據(jù)來看清事實(shí)，利用事實(shí)再去判斷我應(yīng)該做怎么樣的決定。”

 

在樂動卓越在選擇將《我叫MT2》交由騰訊代理時，其創(chuàng)始人邢山虎曾提到“我們在騰訊合作過程中，騰訊給我們看到的數(shù)據(jù)。單日新進(jìn)用戶200萬+，平均每半個小時開一組5萬人的服務(wù)器，所有核心運(yùn)營數(shù)據(jù)基本上是隨時可取，包括用戶的付費(fèi)、用戶卡在什么地方。

 

24小時為單位，留存數(shù)據(jù)全部提供，有些數(shù)據(jù)東西我們還做不到。數(shù)據(jù)提供非?？斓暮诵脑蚴球v訊從端游、頁游時代走過來，這套機(jī)制他們早就存在。在運(yùn)營千款游戲的過程中，整合數(shù)據(jù)對于騰訊來說像日常呼吸的空氣，是必備的東西，他們看任何問題會從數(shù)據(jù)角度看。

 

而在2016財(cái)報(bào)當(dāng)中，騰訊也著重提到“通過數(shù)據(jù)挖掘，騰訊提升了現(xiàn)有游戲的表現(xiàn)并獲得了對玩家行為更加深入的洞察”。很顯然，騰訊的策略是通過數(shù)據(jù)分析吸引大量休閑玩家并逐步引導(dǎo)他們升級至中度和重度游戲類別。

 

騰訊升級了自己在端游時代甚至是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一門看家本事，對用戶的了解，對產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營，對數(shù)據(jù)的尊重，使得騰訊徹底開始擺脫了渠道走低這個大背景。

 

對比整個行業(yè)59.2%的增長，騰訊手游在2016年對比2015年的213億元同比增長80.28%，高于整個行業(yè)增速的背后是對市場統(tǒng)治力愈發(fā)的變強(qiáng)。

 

2014年，騰訊手游以112億元的營收占比中國手游市場40.8%的市場，但在2015年以213億元其占據(jù)中國整個手游市場41.4%的市場份額，可以看到2015年的騰訊雖然數(shù)值在漲，但對整體市場的掌控并未加大，這一年是騰訊徹底被打醒的一年。

 

到了2016年，市場份額上升為46.88%，這一場由依賴渠道所引發(fā)的中年危機(jī)騰訊已經(jīng)度過，渠道在走低，但騰訊并未走低。

 

或許對于騰訊手游而言，網(wǎng)易已經(jīng)錯失了超越的機(jī)會。