需求
 
  根據新古典經濟學定義,“需求”是實物量而不是“價值量”:“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”(GDP)之間的區別,例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為:E=C+I+G,也即:總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時,你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說,一雙普通的運動鞋,大概需要100元人民幣即可買到,但稍微“高檔”一點的運動鞋,每雙運動鞋的價格超過1000元,后者的GDP是前者的十幾倍;再比如,汽車產品中的貧窮物品,每輛不超過五萬元人民幣,其中的奢侈品每輛超過1000萬元,GDP的差距超過了200倍。
  微觀經濟學的定義是:“需求是在一定的時期,在一既定的價格水平下,消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了,也太理論化了。不利于實際操作;
  經過思考和琢磨,需求被分成三個層級:簡單需求、組合需求、動態需求。
  1.簡單需求
  人類的動物本性之一是趨利避害。生物存在的兩種充分的條件是:一、活著(求生);二、避免死亡(畏死)。我覺得,這個趨利和避害,是人類的兩種主要本能;趨利避害的本能,激發了人類的欲望。例如為了避免被野獸攻擊,人類就有了獲得安全的欲望;欲望鼓動之下,就產生了需要。例如為了滿足避免被野獸攻擊,獲得安全的欲望,人類就需要群居和穴居;而當人類有能力滿足需要的時候,這種需要就成了需求。例如如果想要群居,就需要在群體中能夠有一定的作用,作用越大,在群體中的地位就越高;為了滿足穴居的需要,就要有工具鑿洞。這一個過程,就是簡單需求:本能(趨利避害)-欲望-需要-需求!之所以要搞這么復雜,弄出這么個簡單需求的過程出來,是因為,需求可能多種多樣,但是深究其本質,都是基于相似的本能,相近的欲望。透過現象看本質,才能真正了解需求。
  2.組合需求
  為了避免孤獨,人類渴望社會情感;為了滿足社會情感的維系,人類需要各種溝通的工具,于是在漫長的發展中,手機誕生了;那么滿足通信的需求,是手機所滿足的簡單需求??墒莾H僅是滿足這個簡單需求就夠了嗎?品牌、各種功能應用、價格、購買的便捷、售后服務等。這些經濟學定義上的附加價值,和簡單需求結合在一起,就是組合需求;簡單需求也是本源需求,但是僅僅是滿足本源需求是不足夠的。還要滿足其他各種各樣的附加需求,例如QQ的即時聊天滿足了人們即時溝通的需求;那皮膚、等級跟通信有一毛錢關系嗎?沒有!但是這些附加需求和本源需求組合在一起,一同構成了組合需求。這個組合需求,就滿足了用戶的需求;因為,需求很少是孤立的。在滿足遮體的需求的同時,還需要美觀,在滿足美觀的同時還需求有品牌、在滿足品牌的同時還需求與眾不同……你不能說哪一個需求是核心需求,遮體是本源需求,也是簡單需求,但簡單需求未必就是核心需求。這些需求組合在一起,才滿足了用戶的整體需求。
  3.動態需求
  簡單需求+組合需求,是產品的靜態需求。那么僅僅有組合需求就夠了嗎?顯然不是,除了靜態需求,還有動態需求;什么是動態需求?用戶在哪里看到你的廣告?看到之后產生了什么心理?為什么會選擇你的產品?你在哪里展示?怎樣展示?你設定什么價格?你的銷售人員如何和客戶交流?客戶拿到產品之后,如何使用?使用的過程中,如何滿足需求?使用之后,怎樣找到你的客服和售后?你的售后如何解決用戶的售后問題?……這整個過程,從產品的角度,是營銷的全部周期,而從用戶的角度,就是在滿足需求的過程中的心理變化軌跡!
搜索關鍵字"需求",一共有42個結果
美業O2O領航者——河貍家
美業O2O領航者——河貍家

河貍家是一個從美甲服務切入的上門O2O項目,欲單點突破,橫向挖掘女性這個特定人群的需求點,打造美業O2O平臺。2014年36氪對項目的報道中雕爺就透露了這個定位:河貍家作為一個“手藝人上門服務”的 O2O 平臺,肯定不滿足于做美甲一種服務,其服務延展的思路大致是:女人相關;美麗相關;中高價位的、有較高技術含量的服務業。

2015-03-10 需求  +閱讀全文

全國最大的互聯網學習平臺——滬江網
全國最大的互聯網學習平臺——滬江網

滬江網(www.hujiang.com)作為全國最大的互聯網學習平臺,專注于提供專業、高效的互聯網學習服務。旗下業務包括教育門戶網站、網絡SNS社區、教育電商平臺以及國內首創的在線互動教學平臺滬江網校等。學習內容涵蓋10多種語言、中小學教育、親子啟蒙、職場技能、藝術興趣等,產品覆蓋電腦端、平板端、手機端及電視端,為3歲到70歲全年齡段人群提供全方位的學習服務。

2015-03-09 需求  +閱讀全文

作業答疑工具阿凡題已完成A輪1800萬美金融資
作業答疑工具阿凡題已完成A輪1800萬美金融資

對于一個處于K12階段的學生來說,作業答疑方面的需求是剛需。而且受到家長和老師時間、能力的影響,往往又是一個學習效率最薄弱的環節?;诖?,很多創業者選擇從作業答疑的角度切入在線教育,包括小猿搜題、作業幫、學霸君等,其中阿凡題是比較幸運的一個,目前已完成A輪1800萬美金的融資。

2015-03-06 需求  +閱讀全文

糖護士開啟了移動醫療的智能硬件時代
糖護士開啟了移動醫療的智能硬件時代

糖護士隸屬于北京糖護科技有限公司,北京糖護科技有限公司(Beijing Dnurse Technology Ltd.)是一家專注于糖尿病管理的移動互聯網創新創業公司。公司通過先進的手機智能血糖儀終端和手機端應用程序以及云端的數據庫,以先進新穎的“設備+應用+服務”創新商業模式,幫助糖尿病患者實現簡單方便的血糖監測、數據存儲自由分享及遠程問診、日常飲食運動及藥物的提醒和建議、病友社交網絡的控糖經驗交流分享這一全方位閉環的糖尿病自我管理系統。

2015-03-06 需求  +閱讀全文

汽車服務整合平臺——車生活
汽車服務整合平臺——車生活

“車生活”是深圳市蓽博網絡技術有限公司自主設計研發的國內首家汽車信息搜索整合平臺。 深圳市蓽博網絡技術有限公司(以下簡稱“BTBO”)是一家新興的互聯網服務公司、一家追求創新與個性化的互聯網公司,目前公司的主要研發發產品為車生活APP。

2015-03-05 需求  +閱讀全文

上門家政O2O平臺——熊管家
上門家政O2O平臺——熊管家

杭州熊管佳電子商務有限公司,成立于2014年11月,注冊資金1000萬人民幣,是一家專注于無線生活服務類O2O研發與運營的新銳高新技術型企業,致力于為用戶帶來更佳的服務體驗提高用戶生活質量,打造生活服務類產品的專業服務商。

2015-03-05 需求  +閱讀全文

母嬰垂直電商平臺——速普母嬰商城
母嬰垂直電商平臺——速普母嬰商城

速普商城——發展中的多渠道母嬰用品網絡銷售企業,由青島速普電子商務有限公司運營,成立于2009年,致力于通過互聯網為用戶提供方便快捷的購物方式和價廉物美的產品。 速普商城成立于2009年8月,公司秉承“速享低價,普及萬家”的服務理念,致力于通過互聯網為用戶提供高品質的產品和服務。 憑借良好的發展勢頭和優秀的核心團隊,不斷開拓創新,迅速成為膠東地區最專業的母嬰用品一站式購物平臺。

2015-03-04 需求  +閱讀全文

RedLily給女性更多呵護
RedLily給女性更多呵護

北京洛迪科技有限公司是中國的一家科技公司,總部位于北京。 北京洛迪科技有限公司經營范圍主要技術開發,技術推廣,技術咨詢,技術服務等,并設計、生產、銷售Redlily品牌系列女性衛生巾產品。

2015-03-03 需求  +閱讀全文

定制旅行平臺游心旅行更好的滿足您的旅游需求
定制旅行平臺游心旅行更好的滿足您的旅游需求

游心旅行成立于2014年,是一家旅行體驗至上的定制旅行平臺,為實際出行配以細致的貼心服務,用完美體驗重新定義你的每一次旅行?;趯τ脩粜枨蟮纳羁潭床?,對旅行意義的獨到見解,以專業買手姿態搜羅全球景致,精選出涵蓋自由行、定制旅行、半定制旅行及碎片化的一系列高性價比旅行產品,全方位滿足個性化需求,讓旅行自在,記憶游心。

2015-03-02 需求  +閱讀全文

游戲助手“游戲多”更能滿足手游愛好者需求
游戲助手“游戲多”更能滿足手游愛好者需求

游戲多的第一個版本在2013年年初上線,2年時間內與國內手機游戲市場一同發展。游戲多創始人兼CEO陳藝超表示,游戲多以手游媒體為核心業務發展,目前不僅包括游戲資訊、禮包、攻略、視頻等媒體功能,同時還具有包括玩家社區、聊天等社交功能。

2015-02-06 需求  +閱讀全文

移動互聯網親子教育平臺——童伴教育
移動互聯網親子教育平臺——童伴教育

北京童伴教育科技有限公司專注于親子家庭的移動互聯網服務和運營,集“智能硬件管理、平臺運營、教育資源分發”于一體,致力于自主研發與多渠道推廣面向親子家庭的“智能終端+云平臺”服務,成為領先的親子家庭移動互聯網服務運營商。

2015-02-05 需求  +閱讀全文

母嬰特賣平臺——貝貝網
母嬰特賣平臺——貝貝網

貝貝網,杭州貝購科技有限公司旗下網站,創立于2014年4月,是國內領先的母嬰特賣平臺。 貝貝網以品牌正品、獨家折扣、限時搶購為特色,主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務,產品適用于0—12歲的嬰童以及生產前后的媽媽們。貝貝網專注于媽媽群體的服務,致力于整合國內外最優質的孕嬰童品牌供應商,打造媽媽寶貝專屬的一站式購物平臺。

2015-02-04 需求  +閱讀全文

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