需求
 
  根據新古典經濟學定義,“需求”是實物量而不是“價值量”:“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”(GDP)之間的區別,例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為:E=C+I+G,也即:總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時,你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說,一雙普通的運動鞋,大概需要100元人民幣即可買到,但稍微“高檔”一點的運動鞋,每雙運動鞋的價格超過1000元,后者的GDP是前者的十幾倍;再比如,汽車產品中的貧窮物品,每輛不超過五萬元人民幣,其中的奢侈品每輛超過1000萬元,GDP的差距超過了200倍。
  微觀經濟學的定義是:“需求是在一定的時期,在一既定的價格水平下,消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了,也太理論化了。不利于實際操作;
  經過思考和琢磨,需求被分成三個層級:簡單需求、組合需求、動態需求。
  1.簡單需求
  人類的動物本性之一是趨利避害。生物存在的兩種充分的條件是:一、活著(求生);二、避免死亡(畏死)。我覺得,這個趨利和避害,是人類的兩種主要本能;趨利避害的本能,激發了人類的欲望。例如為了避免被野獸攻擊,人類就有了獲得安全的欲望;欲望鼓動之下,就產生了需要。例如為了滿足避免被野獸攻擊,獲得安全的欲望,人類就需要群居和穴居;而當人類有能力滿足需要的時候,這種需要就成了需求。例如如果想要群居,就需要在群體中能夠有一定的作用,作用越大,在群體中的地位就越高;為了滿足穴居的需要,就要有工具鑿洞。這一個過程,就是簡單需求:本能(趨利避害)-欲望-需要-需求!之所以要搞這么復雜,弄出這么個簡單需求的過程出來,是因為,需求可能多種多樣,但是深究其本質,都是基于相似的本能,相近的欲望。透過現象看本質,才能真正了解需求。
  2.組合需求
  為了避免孤獨,人類渴望社會情感;為了滿足社會情感的維系,人類需要各種溝通的工具,于是在漫長的發展中,手機誕生了;那么滿足通信的需求,是手機所滿足的簡單需求??墒莾H僅是滿足這個簡單需求就夠了嗎?品牌、各種功能應用、價格、購買的便捷、售后服務等。這些經濟學定義上的附加價值,和簡單需求結合在一起,就是組合需求;簡單需求也是本源需求,但是僅僅是滿足本源需求是不足夠的。還要滿足其他各種各樣的附加需求,例如QQ的即時聊天滿足了人們即時溝通的需求;那皮膚、等級跟通信有一毛錢關系嗎?沒有!但是這些附加需求和本源需求組合在一起,一同構成了組合需求。這個組合需求,就滿足了用戶的需求;因為,需求很少是孤立的。在滿足遮體的需求的同時,還需要美觀,在滿足美觀的同時還需求有品牌、在滿足品牌的同時還需求與眾不同……你不能說哪一個需求是核心需求,遮體是本源需求,也是簡單需求,但簡單需求未必就是核心需求。這些需求組合在一起,才滿足了用戶的整體需求。
  3.動態需求
  簡單需求+組合需求,是產品的靜態需求。那么僅僅有組合需求就夠了嗎?顯然不是,除了靜態需求,還有動態需求;什么是動態需求?用戶在哪里看到你的廣告?看到之后產生了什么心理?為什么會選擇你的產品?你在哪里展示?怎樣展示?你設定什么價格?你的銷售人員如何和客戶交流?客戶拿到產品之后,如何使用?使用的過程中,如何滿足需求?使用之后,怎樣找到你的客服和售后?你的售后如何解決用戶的售后問題?……這整個過程,從產品的角度,是營銷的全部周期,而從用戶的角度,就是在滿足需求的過程中的心理變化軌跡!
搜索關鍵字"需求",一共有42個結果
激發用戶旅行需求的APP在路上獲新一輪融資
激發用戶旅行需求的APP在路上獲新一輪融資

移動旅行社區“在路上”今天宣布完成新一輪融資,領投方為新天域資本,湖畔山南、IDG和紅點資本跟投。 淘在路上(在路上旗下產品)總裁唐一波表示,鑒于最近虛報融資額的事件愈演愈烈,所以在路上決定不公開本輪融資的具體金額。

2015-01-30 需求  +閱讀全文

分類信息網站百姓網簡介
分類信息網站百姓網簡介

百姓網 (Baixing.com)成立于2005年3月1日,是國內第一家分類廣告網站,也是國內最大的分類廣告網站之一。截至2014年6月,百姓網月活躍用戶數過億,月新增信息量超過千萬條,覆蓋全國367個城市。其中,來自移動的流量已超過全站流量的70%。 百姓網致力于提供“人人都可廣而告之”的分類廣告平臺, 幫助用戶免費查找和發布二手物品交易、二手車買賣、房屋租售、招聘求職、交友活動、寵物領養、生活服務等本地生活信息。通過我們的平臺,各種各樣的生活需求方便地被連接了起來,讓人們享受到網絡帶來的便利。

2015-01-29 需求  +閱讀全文

專注于餐飲O2O模式的米粉餐飲企業——人人湘
專注于餐飲O2O模式的米粉餐飲企業——人人湘

人人湘創立于2014年8月,是一家以傳統湖南米粉為主的現代餐飲企業,由在京湖南人通過微信朋友圈發起,受到在京湖南人及近百名京城企業的高管的熱烈響應和支持。 人人湘為打造“北京最地道的湖南米粉”,精心尋訪湖南民間美食,依據當地最地道的口味配方,為京城大眾奉上最值得期待的湖南米粉,讓 “美食招之即來,美味揮之不去”。

2015-01-29 需求  +閱讀全文

移動社交平臺探探簡介
移動社交平臺探探簡介

探探是一款基于地理位置的移動社交工具。使用者可以在探探上通過左右滑動認識附近的人,左滑再見,右滑喜歡。探探App交友流程可以簡單理解為“彼此喜歡->享受一刻心動的小驚喜->開始聊天”模式。探探可以免費發送文字消息、語音、照片,和身邊的TA更好的交流。

2015-01-28 需求  +閱讀全文

學習寶為您帶來更多學習樂趣
學習寶為您帶來更多學習樂趣

學習寶成立于2014 年5月,是北京東方皆冠科技有限公司推出的一款針對初、高中學生基于圖像搜索技術的實時答題產品,是全球唯一一款能夠將文字、公式、圖形符號等混排識別的手機應用程序。遇到疑難問題,只需用手機拍照題目上傳,全程最快一秒即可獲得精準答案及詳盡解析,提供瀏覽、一對一教學、眾答等功能,真正有效的提升學習效率。

2015-01-27 需求  +閱讀全文

智能設備企業磁石科技簡介
智能設備企業磁石科技簡介

磁石網絡科技(長沙)有限公司成立于2014年5月30日,注冊資本1000萬元, 由清科集團創始人兼CEO倪正東先生擔任法人,芒果傳媒參與投資,芒果娛樂聯合運營,是湖南廣電旗下唯一一家互聯網智能硬件公司,擁有著精湛的技術團隊和優秀的銷售團隊。

2015-01-26 需求  +閱讀全文

國內知名人工智能創業公司聚熵智能簡介
國內知名人工智能創業公司聚熵智能簡介

聚熵信息技術(上海)有限公司2012年初成立于上海浦東張江高科,公司致力于研發民用人工智能,并依托移動互聯網實現讓全民享受人工智能給人們日常生活帶來的方便與快捷。 聚熵愿景:成為全球知名的移動智能服務商。 聚熵使命:讓移動生活更加方便快捷。

2015-01-26 需求  +閱讀全文

酒店管理云服務商別樣紅介紹
酒店管理云服務商別樣紅介紹

成立于 2013 年的上海別樣紅信息技術有限公司開發并推出了基于互聯網化的 PMS 酒店管理系統。通過這套系統,酒店管理的整個過程可以通過微信平臺完成,用戶可以在微信公眾號上自助辦理入住手續,通過微信控制客房的智能門鎖,與酒店客服實時互動咨詢,微信一鍵退房等功能,基本實現了從酒店選房、支付、開門全程自助式操作。 別樣紅的創始團隊均來自于微軟及漢庭、攜程等在線旅游和酒店巨頭,對于酒店管理系統的用戶需求、模塊和對接,以及產品的理解力都非常深厚。不同于基于 C/S(客戶機/服務器)架構的傳統且相對封閉的酒店管理系統,別樣紅基于 B/S (瀏覽器/服務器)架構的系統則更加開放,且具有很強的行業壁壘優勢。

2015-01-26 需求  +閱讀全文

十年后,你會成為怎樣的人?
十年后,你會成為怎樣的人?

十年后網站在 2013 年 11 月 14 號正式上線,一個月余用戶超過15000人。2013年11月25日晚上7點整,一篇很長很長的關于夢想的日志引發了人們對這個網站的關注——《十年后,你想成為怎樣的人?幾段思考剪輯和一幅漫畫》,不到一天時間文章瀏覽量過萬并引起網友們的熱烈討論,隨后被36氪、pingwest、青年報、復旦人周報等多家媒體報道,引發了人們關于夢想的思考。

2015-01-23 需求  +閱讀全文

在線教育平臺——愛輔導
在線教育平臺——愛輔導

愛輔導是專注于中小學課外輔導的全國最大移動教育平臺,是網絡互動教育的開創者和領導者,創立于2011年,總部設在北京,擁有黃岡老師、清華大學高材生、專職老師等全國優秀老師上千名。 公司主要服務于小學到高三學生,提供實時互動作業答疑和一對一課外輔導精品服務。公司以“讓人們更便捷、平等地獲得教育”為使命,希望通過移動互聯網的技術和全國優秀的老師,為全國的中小學生提供最優秀的教育資源,讓每個人都可以平等地獲得優質的教育并實現自我。

2015-01-22 需求  +閱讀全文

貨運平臺貨拉拉介紹
貨運平臺貨拉拉介紹

貨拉拉于2013年12月推出(前身為香港和新加坡的EasyVan)由周勝馥創辦,現已發展成為亞洲領先的手機物流召車平臺。 貨拉拉來自香港,是廣州市喬冠網絡科技有限公司的一個手機軟件,為您配對最近、最好、最貼心的面包車和貨車司機。

2015-01-22 需求  +閱讀全文

電子書訂閱服務商Scribd獲2200萬美元融資
電子書訂閱服務商Scribd獲2200萬美元融資

提供電子書訂閱服務的Scribd近日獲得了 2200 萬美元的融資。 原先做電子文檔共享的 Scribd 成立于 2007 年,孵化于 YC,是當年最成功的畢業生之一。但是,鑒于電子文檔共享的商業變現能力不強,去年 10 月份,這家初創企業推出了電子書訂閱服務。用戶每月只需支付 8.99 美元,即可無限制閱讀 50 多萬冊的電子書。

2015-01-21 需求  +閱讀全文

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