創業投資不得不知的訣竅
創業投資(Venture Capital)通常被稱為“風險投資”。實際上,“Venture”與Risk并不相同。Risk表示“風險、危險”之意,而Venture表示人們主動承擔可能的創新風險而進行的有意義冒險創新活動或創業行為。尤指冒險行為、創新行為、創業企業等。如把創業企業稱作New Venture,合資企業稱作Join Venture等。因此,把Venture Capital稱作為創業投資更為貼切。投資方式一般分為聯合投資和組合投資。
聯合投資
聯合投資和組合投資是分散風險的重要措施,聯合投資(也稱辛迪加SYNDICATION投資)指多個創業投資者聯合對同一風險企業進行投資,一方面有利于創業投資者之間的信息共享,提高項目選擇的準確性,加強投資監管和提供更多的增值服務,另一方面,可以保證對風險企業的投資總額達到合理規模,增大了投資成功的可能性。
組合投資
組合投資則指投資者根據項目(企業)不同發展階段對投資入股形式的要求(必需的和可能接受的方式),創業投資家采取股權、債權、準股權、擔保等多種形式的組合投資策略,既保證項目(企業)對資金的需要,又盡可能減少項目(企業)失敗造成的損失。同時,對多家風險企業進行投資,通過投資組合分散投資風險,不會因一項投資的失敗而滿盤皆輸。在創業投資行業,“決不把所有的雞蛋放在同一個籃子里”是對這種投資方式最恰當的比喻。
現在創業投資確實有很多項目可以選擇,但是事實上很多人卻不知道如何選擇,不知道什么樣的投資道路才是正確的,也不知道該怎樣投資創業。其實選擇投資項目也是有技巧可循的,只有掌握了這些技巧,才能使創業之路走起來更加順利。
一、大型不如小型
大型項目運行后,單位成本,技術基礎強容易形成支柱產業,但資金需求量大,管理經營難度大。而一般投資者,只要是做民間性質的投資就宜選擇投資小、見效快、技術難度系數低的投資項目。
二、重工不如輕工
重工業投資周期長,耗資多,回收慢,一般不是民間投資本角逐的領域。無論是生產加工,還是流通貿易,經營輕工產品尤其是消費品,風險小,投資強度、難度小,容易在知期內見效,因此特別適合民間資本。
三、用品不如食品
政府除了技術監督、衛生管理外,對食品業的規模、品種、布局、結構,一般不予干涉。食品業投資可大可小,切入容易,選擇余地大。
四、男人不如女人
西方商界有句名言:做女人的生意掏女人的腰包。市場調查表明,社會購買力70%以上是掌握在女人手里,市場目標對象定向女人,你會發現有更多的機會。
五、大人不如小孩
兒童消費市場大,隨機購買性強,加上容易受廣告、情緒、環境的影響,向這種市場投資是一種富有生命力的選擇。
六、多元不如專業
品種豐富,大眾買賣,這是一般投資者的思維定勢。專業化生產及流通容易形成技術優勢和批量經營優勢,如近年聞名遐邇溫州小商品市場、義烏服裝市場等,無不紅紅火火。
七、做生不如做熟
俗話說“隔行如隔山”,投資者選擇自己熟悉的行業,就能擁有更多的信息,知道市場發展的方向,就能夠做出正確的判斷與決策。
八、做比想重要
很多人晚上想想千條路,早上起來走原路。每一次想到創業,總會想起諸多的困難,給自己諸多借口。然后想先睡覺明日再說,明日何其多?古人誠不欺我!
創業最重要的第一步,不是需要一個完美的idea,創業成功本來就是一個低概率事件。不過如果你想要變得跟別人不一樣,證明自己的想法與價值,改變人們的生活,那么最重要的就是確立一個想法,然后去做。
養老金、房貸、車貸,這一切都不能成為你停止不前的理由,跨出這一步,你就會面臨千萬種折磨,同時也躋身成為創業大軍中的一員。
九、拋開錢的因素
如果現在存了一筆錢,或者現在風險投資有一筆錢等著你,建議不要這么快決定是否創業,也包括選擇什么領域創業。
在錢有保障的情況下,容易一沖動就下海后悔莫及,考慮創業方向難免偏向平穩守成,很難發現真正適合自己的想法。
有一個建議是,在真正開始創業前,你可以試著做一些市場調查,作出產品的Demo然后收集用戶意見,別人澆冷水比較能夠避免想法決策失誤,創業者需要越斗越強。
十、不熟悉不做,不喜歡不做
這都是老話了,不過仍然是有道理的。
有多熱愛創業做的事情,決定了你跟團隊的續航能力,能夠撐多久,通常創業團隊撐得越久成功幾率越大。
是否熟悉你即將創業的領域,決定你的想法與決策是否符合市場實際,有可能從頭到尾整個過程都大錯特錯。熟悉對應領域,不只是能夠積累經驗,更多是人脈與資源的積累。
十一、抓大放小
不要看不起小行業,印象最深的是以前家旁邊有個賣早點的大媽,她一個人的收入抵得上我們當時全家的收入。雖然辛苦,卻也能夠讓我們對一些小眾行業收起小覷之意。小行業可能做不了市值千億美元,但是競爭更小,市場營銷成本更低,團隊的幸福感更強。市值千億美元的公司注定五年、十年才會出現一個,你我都沒把握成為他們之中的一個。
十二、不做大房做小三
如果一個行業火爆了,最好不要一股腦沖進去,仔細看看他們還缺什么:供貨?營銷?流量?
想清楚了就趕緊下手去做,給他們輸送炮彈,他們斗得越歡你就越開心。兩個典型的案例:團購火了團購導航笑了、電商火了搜索笑了。
風險投資公司提示做配套的優勢,同樣是市場空間更小帶來的競爭更小,你的成本可以由那些有需求的創業公司分攤。
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