市場需求對于創業公司失敗的重要性
市場需求（marketdemand）指一定的顧客在一定的地區、一定的時間、一定的市場營銷環境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量，市場需求是消費者需求的總和。市場需求的構成要素有兩個，一是消費者愿意購買，即有購買的欲望；二是消費者能夠購買，即有支付能力，兩者缺一不可。
美國風險投資公司近期通過分析101家創業公司的失敗案例，總結出了創業公司失敗的20大主要原因，包括融資燒完、競爭力不足、產品糟糕和商業模式不佳等。
1、沒有分析需求就貿然開發產品
42%的失敗創業公司出現過這個問題。創始人執著于執行自己的創意，卻沒有弄清楚創意是否符合市場需求。風險投資公司創始人說：“我意識到實際上我們沒有客戶，因為沒有人對我們開發的產品感興趣。醫生需要更多的病人，而不是一個效率更高的辦公室。”
2、融資燒完，無法獲得新融資
29%的失敗創業公司遇到了這個問題。事實上風險投資公司的失敗原因在于公司沒能籌集到新的資金。
3、團隊不行
23%的失敗創業公司缺少能夠指揮大局的人物。這個原因很有趣，多數風投表示，投資之前首先考慮的是團隊，其次才是創意。
4、競爭力不足
風險資本家、風險投資公司創始人建議創業公司一開始規避競爭，進入其他人沒有嘗試的領域。約19%的公司沒有這么做。
5、定價/成本出現問題
對于創業公司而言，產品定價不能過高，也不能過低，應當找到最適合的定價。遺憾的是，18%的公司沒有找到正確的定價。
6、糟糕的產品
17%的創業公司開發的產品很糟糕。風險投資公司創始人稱，我想公司本應該放下身段，開發出易于互動的產品。
7、缺乏商業模式
好的創意需要好的商業模式。這就需要找到將創意變現的途徑，缺乏商業模式導致17%的創業公司最終失敗。
8、糟糕的營銷
僅僅懂得怎樣寫代碼或開發好的產品是不夠的，還要利用有效的營銷對外銷售更多的產品。14%的創業公司沒有好的營銷團隊。
9、忽視客戶
美國著名風險投資人指出，過于聽信客戶能夠導致大公司失敗。然而，14%的創業公司因忽視了客戶最終失敗。
10、產品推出時間點不對
時間點至關重要。13%的失敗創業公司的產品沒能在正確的時間推出。一位員工對風險投資公司創始人說，公司行動的速度快于客戶，產品卻不是客戶所需要的。
11、精力不集中
對于創業公司來說，自始至終保持熱情和精力集中并不是容易的事。13%的創業公司因精力不集中而失敗。
12、創始人和投資者意見不合
很多大公司也曾經遭遇過類似的情況。13%的創業公司出現了這個問題。
13、發展方向偏離軌道
10%的創業公司出現了這個問題。
14、缺乏熱情
有想法是一回事，拿出熱情付諸實施又是另外一回事。9%的創業公司因缺乏熱情而失敗。
15、地理位置不佳
這包括公司在國家中的地理位置不好，以及員工之間工作起來距離較遠。9%的創業公司遇到了這個問題。
16、無融資和投資者支持
和資金燒完相比，8%的創業公司從一開始就沒能獲得投資者的青睞。
17、法律風險
8%的創業公司因進入法律風險較高的領域而失敗。風險投資公司創始人稱：“我沒能吸取很多失敗音樂創業公司的教訓，從事這個行業實在太難了。”
18、未有效利用網絡和傾聽意見
僅僅擁有網絡是不夠的，還要知道怎么利用網絡。風險投資公司創始人說：“讓投資者參與進來，你的投資者會幫助你。從一開始就讓投資者參與進來，不要害怕向他們尋求幫助。”
19、筋疲力盡
8%的創業公司因沒能平衡好工作生活之間的關系而失敗。風險投資公司創始人說：“我開始感到筋疲力盡。我是公司的領導者，但筋疲力盡令我感到無助，失去了創新能力。”
20、未能及時糾偏
7%的創業公司因執著于一個糟糕的創意而失敗。風險投資公司創始人說：“中途我們在兩個戰略之間舉棋不定，明知其中一個戰略能夠取得成功，卻未能大膽執行。”
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