商業計劃書注意事項
創辦企業的第一件要事就是設計商業計劃書,好的商業計劃書才能得到風險投資公司的青睞。商業計劃書主要作用主要是:1、幫助創業者整理思路,把企業推銷給企業家自己;2、指導企業運作,在計劃中指定目標和里程碑,以指導未來的工作;3、吸引人才,有發展前景的創業企業對人才是極具吸引力的,當然如果加一點股權或期權就最好了;4、向投資人推銷企業,說服投資人,讓投資者充分了解你企業的各個方面的情況和市場前景。
商業計劃書可能會根據不同的行業,不同的產品,不同的地區,不同的消費群體的不同而不同。但無論什么樣內容的商業計劃書,都少不了要回答如下具體的問題,包括關于商業模式的九大問題,及關于創業者的十四點注意事項。
商業計劃書中關于商業模式的敘述必定要能夠回答九大問題:
(1)誰是企業的消費者?
(2)消費者是如何決定是否使用你們的產品/服務?
(3)在什么程度上你們的產品/服務使得消費者不得不購買?
(4)你們的產品/服務是如何定價的?
(5)你們的產品/服務是如何進入你鎖定的消費者群體的?
(6)對于你們的產品/服務,每增加一個消費者的成本(時間和資源)是多少?
(7)你們的產品/服務的生產,營銷成本是多少?
(8)為每一個消費者提供銷售及售后服務的成本是多少?
(9)保留現成的消費者的成本是多少?
在商業計劃書中,除了關于商業模式的上述九大問題以外,更重要的是要詳盡的說明創業者本人,及創業者團隊。人的問題始終是創業是否能夠成功的決定性問題。關于人的十四個注意事項如下:
(1)創業團隊是哪里人?
(2)他們在哪里受的教育?
(3)他們在哪里工作過—給誰工作過?
(4)他們過去無論在事業上還是在個人生活中取得過什么成績?
(5)他們在自己的商業圈中的信譽如何?
(6)他們有多少與本次創業相關的經驗?
(7)他們有什么技巧,知識,和能力?
(8)對于他們創業成功的幾率和面臨的困境,他們是否有充分的比較現實的認識?
(9)這個創業團隊是否需要加強,還需要增加什么樣的人?
(1O)他們是否愿意吸納更有經驗,更有能力的人加入?
(11)對于創業中不可避免的各種困難,他們將如何對應?
(12)他們是否具有創業的膽量?
(13)他們是否全力以赴?
(14)他們創業的動機是什么?
對于創業者及其創業團隊的上述問題是風險投資公司比較關注的。表面上,風險投資公司投資的是企業,事實上,他們真正投資的對象是人,是創業者本人,是創業團隊。如果商業計劃書中能夠提供上述細節,將有助于風險投資公司了解創業團隊,幫助風險投資人形成投資決策。
最后,需要再一次強調商業計劃書的寫作目的是突出企業的投資價值,而這個目的需要貫徹在商業計劃書的每一個部分和言語當中,整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業的投資價值簡單而言就是企業的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關注的就是企業投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以企業在商業計劃書的寫作當中,一定要突出自己的生存和發展能力——對市場、產品、競爭、管理、銷售、財務等方面的掌控能力和增長能力,最終目的是要有邏輯的體現綜合全面的素質和發展態勢。
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